找抖音买流量要签合同嘛(找抖音买流量要签合同嘛安全吗)

首先不得不承认，最近几年，不管有没有疫情，其实传统旅行社的生意都比以前的生意难做了。大家都抱怨说现在互联网发展快速，绝大部分年轻人都去互联网报名去了，也就是说，门店一开，业务还没有开始，流量就比之前少了三分之一。前几年出境比较火，旅游挣钱相对容易，加之行业门槛太低，导致竞争对手越来越多，其次客人要求越来越多，比价越来越严重，毛利润越来越低。所以旅行社越来越不好做了。

总之一句话总结：流量变少了，转化率变低了，毛利润也降低了。

为了改变现在生意现状，不少有想法的同业朋友。就想着手去改变，想要生存更好，很多人想到就是增加自己的流量，所以很多同行不约而同的把方向放到了抖音上，因为表面上看，玩抖音的人很多，貌似注册抖音和发视频上去还不要成本。

那我们就分析下抖音到底是不是一条好的选择？

其实抖音和我们传统门店开店是一个逻辑，都是找流量、做转化、最后挣钱，这是成本的构成和运营侧重点有一些不同。

传统旅游就是租门店，所支付的房租成本可以让周边有旅游需求的客人过来咨询，然后通过员工招聘和培训让他更专业，从而进行客户成单转化，因为你有实体店，你也是小区附近的人，所以客人更容易信任你，更容易成单。但门店只能覆盖周边的小区，所以流量有限，恰恰门店存在小区附近，也让门店的转化率比较高。

而做抖音就是在抖音上开设账号，开设账号虽然不要成本，但抖音是一个公域流量，用户非常多且杂，你如何让有需求的用户知道你，并且找你咨询旅游是你必须面对的一个难题。你就必然要花时间去制作小视频内容，或者花成本去推广你自己，从而吸引那些有旅游需求的找你咨询。长期去制作让用户感兴趣的视频，从而吸引哪些有旅游需求的人，这个成本就相当你在线下开门的成本，但是互联网有一个好处，容易引爆，一旦你视频和内容被引爆，你获客的边际成本是非常低的。

解决了流量问题，你还要解决转化问题，而在抖音上做转化有一个最重要的点是你如何取得客人的信任，因为你的实体店没有在客人认知范围内，所以这种信任搭建，短时间内是非常难。目前市场上我知道的有俩种方式取得客人信任，第一种，就是长期拍视频，让用户对你有一定的认知，从而信任你，也就是我们所说的粉丝经济，但这可能会是一个漫长的过程。第二种就是专门做抖音和互联网推广的企业所使用的方法，就是先交纳100-200元左右的定金。到了目的地入住酒店后，在酒店签合同补齐尾款，这种方式能够让一部分客人相信，如何防止客人飞单就是一个很重要的环节，毕竟100元的定金可能不足以支持前期的获客成本。

前面有获客成本，后面有转化成本，那旅游的如此低的毛利润是否能够支持呢？

抖音关闭旅游企业的小店，旅游企业开设抖音小店从注册制变成邀请制就能说明一个问题。正常售卖的旅游产品毛利润覆盖不了前期的获客成本和转化成本，让一些企业走了不合规的道路，比如（五星产品变四星产品，纯玩产品变购物产品，一个店的行程变成3个店行程）来降低自己的成本，从而获得利润。然后上当的用户最终只能到抖音平台去投诉，所以抖音关闭旅游企业的抖音小店，邀请更有实力和有责任的旅游企业去入驻。

但是还有一些企业也在不断的打造更具特色及亮点的产品，同时在行程中做更好的服务升级，让用户享受到传统旅游做不到的旅游体验，进行产品溢价，从而保障自己合理的利润。

最后，抖音是不是一条好的选择？就取决你企业资源是否匹配。

以上就是找抖音买流量要签合同嘛的全部内容，希望能够对大家有所帮助。